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[留学生活] 干货总结分享 | 如何善用LinkedIn Networking?

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发表于 5-2-2018 02:30 AM | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 万紫千红 于 5-2-2018 02:31 AM 编辑

Linkeidn毋庸置疑已经成为一门netorking的工具,尤其是在美国,人人都可以在Linkedin上面进行搜索和添加,扩展自己的人脉。

Linkeidn教程也慢慢上线各个平台,学会用Linkedin来社交已经是人们必备的技能。

我们其实是在谈论如何善用一门工具去寻找,发现并利用自己所需的资源。

在Networking之前,首先你要打造自己的公众形象。


首先,你需要一个干净清爽的LinkedIn用户照片

对于大多数人的第一感官,你是谁来源于你的照片。 LinkedIn是一个开放的平台,很多人会在LinkedIn上浏览人们的档案,此时干净清爽的照片对于在别人的第一印象好坏产生了很重要的影响。因为LinkedIn不同于别的社交平台,LinkedIn的定位就是职场社交,选择职业照是最为保险的做法,背景颜色素色,白色灰色最为理想,或者是比大气的生活照,例如:大自然中任务的侧脸,登山,大海边的照片,较为具有生活气息的照片也可以体现出你的个人特质。最好不要使用生活自拍作为头像。

个人摘要一定要写,这是展示个人目标和使命的专区

当人们从照片认识你之后,你的形象在人们眼中只是平面的。个人摘要部分提供给了LinkedIn用户一个让人们可以迅速立体认识你的窗口。个人摘要的部分类似于求职信,但是又不同,不宜过长,因为人们没有时间完整的读完。但是清楚的列点是必要的,你过去做什么,你当下在做什么,你接下来想做什么或者是否在寻找什么机会,只有这样,才可以让人们清楚明了的找到你们的对接点。 同时你要罗列自己的经验,把LinkedIn当做简历来对待。

你可以在现在不是很完美,但请让人看到你是一直往前走的,这才是最重要的。

注意:如果是用英文,请检查是否有语法错误

前情提提要大致就是以上,接下来进入实战Networking环节

1.  建立一个个性化的公共档案

很多人都会忽略这个环节,有人是直接关闭了,有人虽然是开放的到那时因为域名很长,这都会造成显著的影响,举个例子

这有一个显著的差别,上方的LinkedIn地址极为冗长,下方简洁明了,一看就是该档案持有者的名字。 这样就可以把LinkedIn的地址印在名片上,别人想了解你,输入简单的后缀就可以了。而你会耐心地输入上面那个人的地址吗?


2.  建议升级为Premium账户

原因很简单,Premium账户可以为你带来更大的权限。当你在进行搜索的时候,可以看到更全面的信息,甚至可以定义TA的级别来搜索,VP,Partner, CXO这样的,可以帮助你更快速的定位你想找到的人。甚至可以定义TA的级别来搜索,VP,Partner, CXO这样的,可以帮助你更快速地定位你想找到的人。

2度的关系的人群是可以直接进行连接的,但是对于3度关系的人脉,有时候就要用到InMail。而往往作为学生,想要目标的群体几乎是三度人脉,所以此时InMail就起到了它的作用。

3.  编写InMail

给大家介绍一个简单的三步法
第一,你是谁,现状怎样
第二,为什么写InMail,需要什么样的帮助
第三,邀约咖啡或者电话沟通

这件事看似简单,但想要获得较高的的回复率,还是需要一些结构性的技巧。
下面可以分享一个模板,可以借鉴。但是一定要根据自己的情况进行修改,这样才符合自身的需求和定位。

Dear Mrs./Mr XXX,
My name is XXX, current student at XXXX. I am looking for XXX opportunity in XXX area. I noticed you are an experiences professional/alumni in XXX area. I am wondering if you can allow me to buy you a cup of coffee to hear more about your stories and work. I really appreciate your time and consideration.

Sincerely,
XXX

请求给别人买一杯咖啡来换取故事和经验,是比较常用和合适的方式,可以尝试。 即使是失败了也只换得一个No,没有什么损失。

4.  如何有效地进行follow up

当你进行完Inmail或者是message的发送,对方可能有几种情况,没有通过且没有回复,通过但没有回复,通过回复了。如果是第一种情况的话,不要灰心,因为大部分的结果都会是得不到回复,这也是你要耐心的多去尝试的原因。

如果你收到的结果是后两种,那么恭喜你,至少你已经搭建了和对方的桥梁。
如果对方只是connect但是没有回复,说明对方还是很有可能约到的,因为他已经看到了关于你的信息,也许是当时他看到了但是没有来得及回复。

此时我们要进行有效的follow up,首先把之前描述的内容用不同的语言再描述一次,再次说明你的来意。且由于在connect之前可以发送的字数为上限300字,但是通过后就可以发送更长的消息。 此时可以把自己的背景,和自己所需要的帮助更加详细的表述清楚,充分利用字数来使对方更加了解自己。

如果是最后一种情况,可以立即提出与对方会面的请求。 如果对方在你的提议时间里没有合适的时间,可以提议三到四个时间供对方选择,在会面前一天进行礼貌的提醒。

5.  请求别人refer

在LinkedIn上有一个重要的功能是推荐,你可以给出推荐也可以请求别人。相当于是公开透明的推荐信。你可以通过邀请你曾经的上级,同事或者朋友为你推荐,增加你档案的信用和价值。

6. 会面

如果你成功走到了这步,那首先要恭喜你,因为你已经完成了第一目标。
在会面前,要做一些必要的准备,比如:

  • 在短暂的会面时间内,有什么想要得到的信息
  • 会面人的背景是怎么样的,主要专攻什么领域,在哪些方面比较熟悉擅长
  • 自我需要的帮助有哪些 等等


在会面的时候,自然要穿着得体,但也不需要过分正式。见面后,如果不是很熟,直呼名字是不礼貌的,最好是叫对方的姓氏加职位名称。在交谈的时候以倾听为主,因为你主要是请会面人来和你分享的。

7.  会面后的follow up

会面的结束并不意味着整个networking的环节就结束了,往往才是新的开始。

因为你已经通过会面和对方建立了聊好的关系,而这个关系正是未来你向对方寻求帮助的基石。

当会面结束以后,可以将见面所聊的内容取其精华,写信息或是邮件向对方再次表示感谢。主要写出感谢对方能抽出时间聊一聊,什么什么点让我非常受用,希望以后能保持联系。

每个人的感谢信风格不同用词也不同,但是重要的是会面向对方表示感谢可以体现你的细节把握和礼貌。

这些也正是成功的基本要素。


最后一些小技巧分享给大家:

不要只把LinkedIn作为社交的工具,LinkedIn还是很好的信息媒介。多阅读上面的文章,分享高质量的信息,及时更新自己的工作情况,这样可以增加互动,会面一些老朋友增进感情。
区分公共专业和私人领域。LinkedIn和Facebook等有不同的受众和分工,注意不要把不适合的内容发在LinkedIn上。

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发表于 5-2-2018 02:30 AM | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 5-2-2018 02:55 AM | 显示全部楼层
去美读硕,求职的第一步。
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